Кейс по аудиту рекламной кампании в Яндекс Директ
НИША: «Производство ПЭТ тары»

Ко мне на аудит контекстной рекламы обратилась компания по производству ПЭТ тары. После данного аудита, эта компания стала моим клиентом, я настроил рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Ads.


Ошибки, которые указаны в аудите носят катастрофический характер, заявок практически не было, а если и были, то цена была крайне высокая. Давайте разберемся, почему всё оказалось так плохо:


*Изначально я опишу общие недочеты в поисковых кампаниях (реклама в поисковой выдаче), далее уже в баннерной РСЯ.

1.) Неверная стратегия показов.

Заказчик аудита хотел быть всегда в спецразмещении, поэтому недельный показ – довольно спорная стратегия, если клиент желает занимать более выгодные места, не «вылетать» из поиска, то однозначно только ручная стратегия с ручным выставлением цен за ключевые слова.


Нет сегментов метрики, а как же исключить тех, кто уже прокликал рекламу на 100 раз? (к примеру конкуренты). Им не нужно показывать далее рекламу и соответственно тратить на них рекламный бюджет.

Мобильные площадки -40% - почему? Не нашел причин уменьшать мобильный трафик, где-то с 2017 года мобильный трафик стал превосходить трафик с ПК по количеству и не стал так уступать ему по качество, просто нужно грамотно сортировать ключевые запросы.


Нет корректировок ни по полу, ни по возрасту


(так во всех кампаниях)

2.) Нецелевые ключевые запросы.

Очень много спорных запросов, они двоякие по своему смыслу и требуют уточнения! Во всех кампаниях объявлениях – шаблоны! Т.е. Яндекс в заголовок сам подставляет ключевой запрос, якобы будет CTR выше,чем у обычных объявлений. Идти далеко не пришлось, первое же слово, CTR 2.8% … очень низкий показатель…


Это говорит о том, что и запрос не целевой (сильно широкий смысл слова) и что объявление никому не интересно в таком виде.

Ключевая фраза «упаковочная машина» — явно не значит только станок для ПЭТ-производства. Достаточно просто начать вбивать в поисковой строке данный запрос:

Вот вам и «двоякое» значение….

Запросов много, зашел в статистику последних кликов:

Нужно хотя бы транспортер в запросах обойти как-то…

3.) Неполноценные объявления.

Нет описаний к быстрым ссылкам, а это значит, что объявление когда будет в самой верхней позиции спецразмещения, оно не будет показано в расширенном виде (с описаниями быстрых ссылок), пример ниже (смотрится намного больше!) Тексты в объявлениях одинаковые … нужно тестировать с разными вариантами и выбирать лучшие.

Примера среди ваших конкурентов не нашел, видно такие маркетологи… для примера, это выглядит так:

Верхнее объявление гораздо больше, раз уже платить за первое место, то хотя бы все преимущества получать.

4.) Нет семантики, нецелевые запросы.

Очень много запросов, у большого количества из них статус мало показов т.е. они на данный момент исключены из рекламных показов… Это про то, что я постоянно твержу, что много запросов не всегда хорошо. Всегда важнее их качество. Также, 1 ключевое слово – 1 объявление уже давно эффективно не работает. Лучше делить слова по логическим группам, там и эффективность выше, и выше вероятность не получить этот статус мало показов + удобнее работать со статистикой и будущими изменениями в группах.

Немного про РСЯ.

5.) Нет минус площадок!

Минус площадки – это такие площадки которые либо скликивают бюджет, либо их характер это подразумевает, к примеру, мобильные приложения (часто в лоб выскакивает баннер, люди кликают на него чтобы закрыть, а средства с баланса уже списываются за это). Если человек давно работает, то у него должен быть свой наработанный список + в процессе ведения рекламы должен постоянно его обновлять и следить за этим, иначе от РСЯ толку мало будет.

Я на этом фото выделил некоторые площадки, которые я бы исключил.. Это не весь список, только начало… Конечно, сейчас Яндекс стал принудительно включать показы даже на заблокированных площадках, которые принадлежат ему. Как бы к этому всё и шло. Бороться нужно в любом случае!

Вывод.

Кампании собраны со своим вкусом, по-другому не скажешь… Зато очень низкая цена за клик за счет рекламы РСЯ со скликивающими площадками (к примеру всяких мобильных игрушек)… Все в плохом положении. Я в начале зашел в Метрику, стало сразу понятно с чем я буду работать, очень большой % отказов с сайта ~30% человек сразу закрывают сайт, с этой аудиторией ничего не делается… есть кампания Ретаргетинг, которая обратно возвращает эти 30% людей которые скликивают рекламный бюджет, зачем?...

В Метрике нет целей… Цели – как маячки, если оставили заявку на сайте, тогда можно увидеть какой рекламный источник и по какому ключевому слову сработал… можно видеть в целом эффективность рекламы. Без целей – не знаю что писать… соответственно с сегментами метрики никто не работал…

Нет Вебвизора – это запись того, что делал человек на сайте, куда нажимал, куда кликал. Я понимаю, что не всегда это обязанность самого специалиста лично установить, но позаботиться о том, чтобы это в итоге было, обязан, иначе как анализировать рекламу без аналитики…


Единственное, что если действительно стремится быть в спецразмещении, а не в 90% случая крутиться только на РСЯ, также брать хорошие площадки на РСЯ, то бюджету это гораздо дороже, такие дешевые клики сейчас не спроста. Если получать чистый трафик, то платить тоже нужно будет соответствующе….

В ближайшее время я выложу кейс по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads по данному клиенту. Прошло уже практически 3 месяца, результаты очень хорошие, клиент доволен!
Если у вас есть сомнения по поводу ваших рекламных настроек, пишите мне, проведу аудит для вас бесплатно!
Если вам нужен сайт или реклама для продвижения своих услуг или товаров, но не знаете с чего начать - напишите мне, обсудим подробнее ➡ vk.me/ksandrox_ru
Студия Александра Эрфурта «Ksandrox»
Сайт: https://ksandrox.ru
Телефон: +7-999-636-00-20 (WhatsApp)
Написать ВКонтакте: vk.me/ksandrox
E-mail: info@ksandrox.ru
Посмотреть еще кейсы
Главные принципы настройки контекстной рекламы
Защищаю Ваш рекламный бюджет от скликивания конкурентами и ботами. Гарантирую, на Ваш сайт будут приходить только потенциальные клиенты!
Без ограничений по количеству ключевых слов. Настройка рекламных кампаний на максимум! Я принципиально не настраиваю урезанную/пробную рекламу и не оказываю неполноценных услуг.
Настройка рекламы на Ваших аккаунтах, реклама Ваша. Также предоставляю подробные инструкции на пополнение рекламных кабинетов.
Снижение цены заявки благодаря большому опыту настройки Яндекс Директа и Google AdWords, снижение стоимости клика до 40%
Гарантирую, на Ваш сайт будут приходить только потенциальные клиенты!
Как происходит процесс настройки Яндекс Директ и Google AdWords:
Весь процесс настройки рекламной компании происходит "под ключ", мы работаем по четко запланированным шагам, что позволяет Вам контролировать процесс, а нам быть уверенными, что работа будет выполнена качественно и в срок.
Выявляем самые горячие ключевые слова по Вашей нише, и, на их основе, приступаем к поиску большего количества ключевых слов, которые дадут возможность получить самых заинтересованных клиентов в вашей нише.

Зачастую, поиск наиболее «узких» и «низкочастотных» ключевых слов дает отличный результат, потому что цена клика таких запросов ниже, и не все конкуренты их используют.
Сбор семантического ядра (mind map)
После получения базовых ключевых слов, приступаем к парсингу. Парсинг происходит «вглубь», с использованием профессионального программного обеспечения.

Данный способ, позволяет собрать максимальное количество целевых и околоцелевых запросов. Затем мы приступаем к чистке, фильтрации и минусации.

Прорабатываются все минус-слова по Вашей нише, что ограждает Вас от нецелевого и нежелательного трафика.
Парсинг и минусация
После парсинга и чистки приступаем к написанию и загрузке объявлений.

Текст для объявления составляется из ключевых выгод рекламодателя, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

После загрузки объявлений, прописываются быстрые ссылки, уточнения, подбираются изображения для РСЯ.
Написание и загрузка объявлений
После парсинга и чистки приступаем к написанию и загрузке объявлений.

Текст для объявления составляется из ключевых выгод рекламодателя, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

После загрузки объявлений, прописываются быстрые ссылки, уточнения, подбираются изображения для РСЯ.
Написание и загрузка объявлений
Работа с ценами и запуск
После загрузки всех объявлений, прорабатывается настройка рекламных кампаний, уже в самих аккаунтах Яндекс Директ и Google AdWords

Специалист выбирает подходящую Вам стратегию, настройки, составляет визитку для объявлений.

В зависимости от Ваших целей, бюджетов, и конкуренции в Вашей ниши, устанавливаются предварительные цены за каждый клик.
Подключение систем аналитики
К целевой странице (сайту), подключается Яндекс Метрика, и другие системы аналитики.

Производим все настройки при подключении. Добавляем код счетчика во все кампании Яндекс Директ, для более корректного отображения статистики.

Прорабатываются и настраиваются «цели» и «сегменты», что позволяет настроить ретаргетинговую кампанию в Яндекс Директе, и возвращать, не оставивших заявку, клиентов.
Заказать контекстную рекламу
Made on
Tilda