Кейс по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads

Задача:
Продажа фасадных термопанелей с помощью контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads


Ко мне обратился именно производитель конкретной модели термопанелей. Было удобно, что любые фото с нужных ракурсов делали быстро, что помогало быстро делать креативы, в кампании РСЯ и КМС получилось более 100 разных креативов, в кейсе несколько устаревших покажу. Товар довольно специфический, но как я и люблю писать, что я очень люблю когда мне попадаются товары/ниши/услуги, когда нужно разобраться. Правда в самой стройке я много что знаю, поэтому вникать долго не пришлось.

Однако, всегда нужно начинать с ответа на вопрос, кому будем продавать? Термопанели — в любом случае недешевый продукт, если отделывать дом из газоблока — есть логика, но дом из бута уже спорно, дома уже с готовой отделкой (любой дом с облицовочным кирпичом) — очевидно откажутся.

Нужно исходить из преимуществ — это не только неплохая декорация фасада дома, но еще и хорошая теплоизоляция дома. Для небольших многоквартирных домов это тоже один из способов поднять стоимость жил площади, поэтому основной потенциальный заказчик (объем продаж).

Также, важно подчеркнуть преимущества данного производителя — не нужно замазывать швы растворами и т.д. Это важное конкурентное преимущество. Да, у конкурентов цена ниже, но при условии затирки швов, а это не только материал, это еще и работа… получается местами даже дороже, если и дешевле, то сколько траты времени…

В любом случае «общие» запросы по термопанелям мы оставили. Но то, что я раскрывать не могу, да и не интересно мне делать инсайты о конкретных ключах к успеху. В кейсе я показываю то, что у меня был опыт в этой сфере, и то, что у меня его не было до этого — не помешало. Главное голова на плечах.

Единственное оговорюсь, что бывают разные этапы планирования, строительства дома, на них и можно зацеплять клиентов. Думаю, многие догадались каким способом это делается.

Перейдем к примерам объявлений в Яндекс Директе:

Примеры РСЯ:

В некоторых картинках специально было мини-баннер со словом «термопанели» т.к. к примеру на первой фотографии может быть и не понятно, что это не просто фасад дома из облицовочного кирпича, а из термопанелей.

Примеры Google-объявлений:

Быстрые ссылки затерты т.к. на тот момент на Гугл у нас были наименования моделей панелей, поэтому я все затёр.

Итоги. Продукт специфичный. Скажу сразу, не сразу были результаты, пришлось сильнее и сильнее сужать целевую аудиторию, сужать запросы и немного уходить «в другую сторону» — что и дало результаты.

Внимание — кейс актуальный на 2019 год. Может вы его смотрите в 2055 году и такие настройки уже не актуальны :) Т.к. я посмотрел старые кампании в архиве когда делал данный кейс, то там были объявления к примеру без 3-го заголовка и второго описания в Гугл — как бы на тот момент это была актуальная настройка, но если вы бы посмотрели её сейчас — подумали — что я не доработал) Поэтому всегда смотрите на актуальность. Слишком быстро вносятся изменения в рекламные системы.
​
Нужна качественная настройка контекстной рекламы?

Обращайтесь ко мне!