Настроено 14 рекламных кампаний, работа над проектом продолжается. Подробный кейс.
Направление: производство мебельных фасадов
Способ продвижения: Я.Директ и Google Ads
ГЕО: Краснодарский край и Россия
На данный момент: работа над проектом продолжается
Первое с чего начинаем: определяем целевую аудиторию.
Это очень важно. Клиенты нужны платежеспособные —
соответственно в заголовках мы исключаем слова типа «дешево» и «скидки от 50%». Подчеркиваем статус — премиум материалы, своё производство, эксклюзив.
Да, на такие объявления будут меньше кликать — но нам это и нужно. Будет в бОльшинстве кликать только нужная нам аудитория. Конечно, можно накрутить очень много заявок по 3 копейки, со скидками под 90% — А толку? Какой толк от такой рекламы?
Многие маркетологи, к сожалению, даже большинство — не понимают цель своей работы — заказчику нужна прибыль, а не пустые заявки. Смысл гнать столько заявок, если практически ни одна не закрывается на продажу. Главное - это качество заявок и мы знаем это.
Всё, после того, когда поняли какая нам нужна аудитория - приступаем к настройке рекламы и её аналитике
Первый этап: Настройка рекламных кампаний начинается со сбора реальных ключевых слов из поиска, т.е. как люди реально ищут. Так же собираем список минус-слов, по которым не будет показываться реклама (например: скачать, реферат, видео и т.д.)
← Слева пример сбора реальных ключевых слов по группе "мебельные" - в списке показана малая часть отобранных целевых запросов. В целом получилось очень много различных групп, разбитых по основным отличительным признакам фасадов - материала, формы, применения и т.д.
↓ Снизу пример сбора списка минус-слов (минус-фраз), по данным словам объявления показываться не будут
Второй этап: Составление продающих и максимально объемных объявлений.
ГЕО: несколько регионов, сделали акценты — выделили в отдельные рекламные кампании. В дальнейшем перенесем на разные аккаунты для оплаты отдельными представительствами компании в других регионах (разные плательщики для бухгалтерии).
И так, у нас получилось несколько кампаний разделенных по принципу РСЯ/Поиск и далее уже разграничили по регионам.