Статьи по контекстной рекламе

 

info@ksandrox.ru

Статьи по контекстной рекламе

 

info@ksandrox.ru

Как НЕ слить бюджет в Яндекс Директ и Google Ads.

За моими плечами много лет опыта. Большое количество времени отведенного на настройку контекстной рекламы, и самого интересного -  аудитов рекламы,  поэтому могу точно сказать, что губит даже самые хорошие проекты.

ПРИЧИНЫ СЛИВА БЮДЖЕТА В КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ, С ПРИМЕРАМИ:

1. Общие слова
Использование на поиске и в РСЯ слишком частотных слов общего характера -  сольёт ваш бюджет с гарантией 99%! Ну чтобы вы поняли, слова состоящие из одного слова ( дом, окно, кирпич, телефон, регистрация ну и любое слово из одного слова)
Пример: Слилось 120 000₽ бюджета.
Девушка занималась регистрацией ИП и ООО,  и в Директ добавила слово "регистрация".
И понеслось регистрация стола, загс регистрация, фильмы без регистрации, смотреть без регистрации, (скачать, порно, казино, игрушки, мультики, фильмы, музыка с регистрацией и без)

2. Отсутсвие минус слов 

Если ваши слова без "кавычек", то обязательно нужно использовать минус слова. И не только на Поиске, но и в РСЯ. Постоянно в аудитах вижу "попроченную" статистику из-за того, что когда-то обучали не добавлять минуса в кампании РСЯ безграмотные инфокоучеры. 

Если минус слово будет содержаться в запросе пользователя ваше объявление ему показано НЕ будет.

А теперь примеры: Мы продаём айпады.
Нужно ли нам ключевое слово: купить айпад цена ???
Да нужно. Слово нам подходит. Но по этому слову наше объявление будет показано и нецелевой аудитории.

Например по запросам:
Купить плату для айпад 6 цена
Пленка на айпад купить цена
айпад купить Оптом цена
Купить айпад в америке цена
Чехол на айпад купить цена
Купить авто держатель для айпад цена
Бампер для айпад цена купить
Купить бу айпад цена
Купить айпад с рук цена
Купить китайский айпад цена

Все они увидят ваше объявление и это плохо:

Во-первых если увидят - то часть нецелевой аудитории кликнет надо ей это или нет и тут как раз произойдёт слив бюджета. Как показывает практика очень много пользователей даже не читают заголовки рекламных объявлений, не проверяют на сооответствие своему запросу, просто кликают :)
Во вторых если не кликнут, то показ рекламы засчитается, и CTR рекламы будет меньше. Соответсвенно цены за клик будут дороже со временем. На данный момент CTR-показатель сильно не влияет на цену за клик, аукцион на Яндексе сходит с ума.
 
Теперь посчитаем: 20 нецелевых кликов в день по 20 рублей (просто по первому примеру)- это уже 400 рублей. А в месяц, это уже 12 000 рублей.
А ведь цена клика может быть ещё выше, либо кликов больше.

Чтобы этого не было нужен список минус слов.
-китайский -бу -б -у -чехол -бампер -авто -держатель -плату -опт -пленка -стекло

Каждое ключевое слово в вашем директе должно быть отминусованно максимально качественно. И тогда осечки не будет. И вероятность успеха будет гораздо выше.

3. Скорость загрузки сайта.
Пишет мне клиент с Санкт-Петербурга на Whatsapp "Привет, нужна новая рекламная кампания на новый сайт .....(ссылка), твои мысли?"
Нажимаю я на ссылку с телефона, и жду 30 сек, чтобы по 4G+ интернету загрузить страницу.
Ещё 15 сек чтобы каталог. И т.д
  Реальный пользователь с большой вероятностью закроет сайт.

После изучения статистики Метрики, выводы такие:

68% мобильного трафика уходит, при условии, что около 40% это доля мобильного трафика в целом.
По моис подсчетам, в трубу в месяц улетают 24 000₽, в год 288 000₽
И как человеку с таким сайтом дать гарантию результата?

4. Большая цена клика.
В одной статье я прочитал: самое сложное обьяснить заказчику постоянно напоминать, что наша задача получать клиентов по нужной нам цене, а не светиться на первой строчке по всем запросам любой ценой.

И с этим очень трудно спорить. Конечно, по возможности нужно стараться быть выше, взять больше объема трафика на себя. Но цена должна быть приемлемой для бизнеса и выгодной. Если за спец размещение Яндекс хочет 2050 рублей за клик (на старте в Москве и такое бывает и даже больще). А с одной продажи мы зарабатываем 40 000₽ нужно подумать и быть уверенным в конверсии сайта чтобы ставить такую ставку. Риск прогореть очень большой. Конечно, все 2050 рублей не спишутся, спитеся цифра что справа, но суть замечания не в этом. 

Я стороник поиска баланса, получить разумное количество трафика за разумный бюджет. Если у вас дневной лимит в 2 050 рублей, логичнее получить 50 кликов по 41 рублю, чем 10 кликов за 205 рублей) 

5. Не работающий сайт, формы, кнопки.
Не редко вижу, как на сайтах не работают формы, путанница с +7 и 8 в блоке номера телефона. Чтобы отправить форму, нужно вести капчу! - ужасная вещь, ладно, если у вас супер большой интернет магазин типа Алиэкспресса)  а если несколько заявок в день, зачем тогда капча? Защищаться от роботов-бездельников? 
  Обязательная графа "Ваша почта" - когда мы оставляем заявку на обратный звонок на вызов сантехника к примеру)) зачем ему мой электронный ящик, он ведь не протекает? )
  Срабатывание AdBlock на сайтах... тут уже зависит бывает от платформы, на которой собирался сайт. Но за этим нужно следить, то фон не заргужается из-за блокировки, то форма заявки не всплывает. 
 Понятно, что все эти причины сводят всю возможную конверсию сайта к нулю.

6. Менеджер. 
Если менеджер А из 10 звонков продаёт 7 раз, а менеджер Б 3 раза.
Он сливает 4 заявки и 4 потенциальных клиента.
Ну конечно вам это понятно. Если заявка 500₽ получаеться 2000 рублей.
Это около 60 000₽ слитых денег в месяц. Сколько в год представьте сами. И посчитайте в вашем бизнесе.

7.Плохой текст в объявлении .
Если объявление на поиске написано плохо. За счёт плохого CTR. Я уже не верю в акцион, что CTR имеет важное значение в формировании цены за клик, но по факту, если на ваше объявление не кликают потенциальные покупатели - вы их теряете. Ваше объявление видит поток проходящих мимо клиентов, но ничего сделать не может) То написана в заголовке чушь, бывает даже не понятно, что имели в виду (особенно в РСЯ такое сплошь и рядом), то нет быстрых ссылок, уточнений и т.д. Объявление более скудное, по сравнению с конкурентами. 

8.Желание заказать Директ дёшево
Ну и конечно, это самаяобидная ошибка и хочется надеяться что, вы это понимаете. Заказывая Директ за 5000-10000₽
Вы лишаете себя шанса получить прибыль почти гарантированно.
Во первых на смешные суммы нет договора. Только обещания.
Во вторых без договора любой может обещать хоть в 25 раз увеличить прибыль. Но вы же по понимаете?
В третьих посмотрите наверх и представьте сколько денег можно потерять из за глупых ошибок, сэкономив 10000₽-20000₽ на директологе.
В четвёртых, ни один нормальный человек не будет настраивать Директ за 5000₽. И работать за эти деньги неделю, качественно собирая и группируя ключевые слова и минусую слова. Это слишком сложно и долго.

 

 

Не знаете с чего начать?​
Получите бесплатную консультацию!

Позвоните мне по телефону: 8 (999) 636-00-20 
или заполните заявку в форме ниже и я Вам позвоню

звонок или заявка не обязывают Вас к покупке

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Александр Эрфурт, владелец студии "Ksandrox"

ИП Эрфурт Александр Борисович
ОГРНИП: 316554300146901; 
ИНН: 550708186654
Офис: г. Краснодар, ул. Силантьева, 76/1

 

       E-mail: info@ksandrox.ru 

© 2012 - 2019. Студия Александра Эрфурта "Ksandrox". Любое копирование информации разрешено только со ссылкой на данный ресурс. 
Разработка и продвижение сайта ksandrox.ru